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第47章 谈判的方向

  • 作者:何老狐
  • 类别:商战风云
  • 更新时间:2019-10-09
  • 字数:2,120

“行了水老板,这回你满意了吧。”许三水把合同递给隋峰,仿佛一夜之间老了七八岁。

他坐在椅子上,一个劲的抽烟。心说老子打了一辈子的雁,竟然在自己的地盘,栽给了外乡人。

回头说出去,不要面子了。还怎么混广城?

想到这,许三水又叹了口气,看着隋峰,真想吹哨子喊人把他给废了。

但他不敢,现在的广城可不比当年,半点风吹草动就得进去蹲几天。

他进去不要紧,厂子怎么办?工人要是全跑了,可就不是损失几万块钱的事了。

“多谢许老板帮忙,希望咱们合作愉快。另外纠正一下您的发音,是隋峰不是水峰。”隋峰笑道,站起来和许三水握手,带着周二喜和王烁大摇大摆的走了。

许三水这个气啊,直接把椅子踢翻。重重把门关上,暗骂合作愉快个屁。

隋峰三人在楼下,仿佛都能听到许三水的咆哮,对视一看,哈哈大笑。

“两车原木加运费,卖了7万块钱,真有你的啊隋峰。”王烁给了隋峰一拳,不佩服真不行。

周二喜也频频点头,这次广城之行,堪称传奇。隋峰就靠一张嘴,忽悠出去5车原木。

这事要不是亲眼所见,他根本就不可能相信。

至于隋峰,拿着许三水的合同,算是松了一口气。许三水雪中送炭,解决了他眼下最大的麻烦。

隋峰一共经手5车原木,其中3车许诺给了杜泽华,入股连邦家具。这钱需要他自掏腰包。

另2车原木,卖给了许三水,货款三天内就能打到建筑公司的账上。

这5车原木,成本价是每米420元,每车皮62米,共计13万,算上运费至少14万。

隋峰拿回去7万,还差了一半。

这一半货款,就得等杜泽华开完家具展览会后的1—2个月,最多3个月,就能打到公有账户上。

“三个月,卖卖我的老脸,应该没啥问题。”隋峰心里想到。

拿回去七万,总比一毛钱没有强得多。回头和领导作报告时,也能抬得起头。

其实让隋峰敢这么冒险的原因还有一个,那就是宜居的采购商合同。

如果把这份合同带回去,别说北进林场能给他一路绿灯,就是杨永辉,都得在酒桌上给他敬酒。

到时候,别说赊账三车原木,就是十车,二十车,隋峰的面子也绝对够用了。

三人边说边笑,回了招待所。进了门,把楚骁二人给放走,隋峰又单独开了一间房。

明天的谈判至关重要,他要整理思路,把宜居80年代在全球的布局,写在纸上。

或许是因为重生一世的关系,隋峰的记忆力好的惊人。很多埋藏在记忆深处的知识,也被他挖掘了出来。

他打开台灯,坐在桌子旁。拿出纸和笔,在上面写下了宜居两个字。

1958年,宜居在开办第一家商场。

1963年,宜居在挪威开办第一家瑞典以外的商场。

1964—1980年间,宜居在全球数个国家开办商场,自主设计家具。

1984年,比利时宜居商场开业。同年斯德哥尔摩家具系列诞生。

主材是桦木、皮革和印花厚布。

这也是宜居接下来主打的家具系列。并且同年火遍全球,销量直线上升,以至于接连断货,供不应求。

当然,卖的好是一方面。供货不足的另一个原因,是宜家和采购商的合同收到了影响,全球木材价格的上涨,迫使合作商增加成本,而宜居为了保持家具的稳定,只能解除合同,寻找新的采购合作商。

写到这,隋峰把桦木、成本增加画上了圆圈。

轻轻点了点桦木两个字,隋峰准备以此为明日谈判的突破口。

桦木的种类繁多,全球大约100多种,我国拥有约29种。

大兴安岭的桦木以白桦局多,并且产量多的惊人。

隋峰拿起笔,继续往下写,他把大兴安岭白桦的信息写在后面,工作到凌晨,才终于停了下来。

睡了几个小时,隋峰用冷水洗把脸,拿起资料,吃了口早饭就去了宜居的办事处。

隋峰是提前五分钟到的,王烁三人跟在身后,局促不安。

史密斯给众人泡了咖啡,带隋峰等人进了会议室。

“早上好,史密斯,昨晚睡的怎么样,约瑟先生什么时候到?” 隋峰说道,眼睛打量会议室。

忽的眉毛一挑,笑了。

映入眼帘,是一座铁灰色的沙发。造型前卫潮流,是国内根本买不到的款式。

别人不认识,隋峰可门清。这就是斯德哥尔摩系列,全球都卖到脱销的产品。

不过,隋峰没问,也没提。坐在椅子上喝了口咖啡,静等着宜居亚太地区的总裁,约瑟!

过了能有十分钟,约瑟终于到了。他是踩着时间到的,虽说西装革履,但脸色发暗,显然是做了早班飞机,连觉都没睡好。

“不好意思,我迟到了,飞机有些延误。”约翰用英语说道。

他这话是说给史密斯听的,可隋峰却接着道了声没关系:“没关系约瑟先生,我们也刚刚才到。”

“Japanese?”约翰一愣。

隋峰摇头:“Chinese!”

“对不起。”约翰回过神,忙的道歉。心里画魂,中国人的英语什么时候这么优秀了?

“隋峰在美国留过学,他是我的斯坦福校友。”史密斯用英语解释了一句。

提起斯坦福,约翰来精神头了,放下公文包,和隋峰握手,说自己也是斯坦福的。

“约翰是我的学长,我在宜居的工作,也是他帮忙介绍的。”史密斯说道,言语中充满了对约翰的尊敬。

他说约翰今年43岁,10年前加入的宜居家具,是宜居最年轻的区域总裁。

隋峰用英语和二人交流,丝毫不费力气。他们从斯坦福谈到美国,从美国谈到国际形势,从国际形势聊到宜居的近况,进而谈到宜居在中国所面临的问题。

隋峰侃侃而谈,英语优秀的吓人。他对宜居的了解,让约翰和史蒂夫大吃一惊,二人对视一看,纷纷暗道,这个斯坦福的校友,恐怕是有备而来啊。

“说到宜居在中国的发展,就不得不提一提,宜居在美国的计划了,如果我没猜错,费城的商场明年初差不多就要开始营业了吧。”隋峰笑道。